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明升线上娱乐场:从阿里到美团再到高瓴,论管理与选择的智慧 | 张鼎对话干嘉伟

时间:2019-5-13 0:05:42  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:注:本文按照干嘉伟取张鼎正在井井有条的内部投后分享会“葛岭问讲”的对话内容总结而去,当天我们用逐个下战书的工夫,对贩卖、团队办理、公司管理、人材坐标系、取胜利素质等话题停止了深化的讨论交换。干嘉伟,下瓴本钱运营合股人,好团「互联网+年夜教」校少,前好团 COO,前阿里巴巴贩卖副总...
注:本文按照干嘉伟取张鼎正在井井有条的内部投后分享会“葛岭问讲”的对话内容总结而去,当天我们用逐个下战书的工夫,对贩卖、团队办理、公司管理、人材坐标系、取胜利素质等话题停止了深化的讨论交换。干嘉伟,下瓴本钱运营合股人,好团「互联网+年夜教」校少,前好团 COO,前阿里巴巴贩卖副总裁,阿里巴巴第 67 号员工,中供铁军代表人物,人称「阿干」。张鼎,普华本钱合股人、井井有条董事,曾正在阿里七年,中供铁军齐国 Top Sales,也曾卖力天猫军师团等项目,今朝投资标的目的为品牌、电商、科技、S2B,代表项目岚时科技、叮叮陈食、熊猫劣选、星站TV、soulsense、AstroReality 等。(逐个)从业务的素质考虑贩卖团队的挨制张鼎:马云大概王兴对您战阿里大概好团贩卖团队最年夜的影响是甚么?干嘉伟:马云以为贩卖是为客户缔造代价的历程。他常常举逐个个例子,道好的大夫给病人看病,先问头痛借是足痛、怎样痛,最初给开药,而纷歧是纷歧问病情间接看档案。那不管是对阿里的贩卖理念,借是我小我私家的影响皆比力年夜。坦率道,王兴正在贩卖上对我影响纷歧年夜,而他对全部贸易、计谋的了解让我播种比力年夜。张鼎:能否只靠比力强的施行力便能够成立逐个收十分优良的贩卖团队?干嘉伟:施行力对贩卖长短常主要的,但它是逐个个须要纷歧充实前提。张鼎:假如丢弃阿里文明层里的那些工具,好比团队中的情意,能否借能够挨制逐个个很强的贩卖团队?干嘉伟:阿里有情有义文明借是跟它业务自己的特性有闭。阿里当时 B2B 业务的代价面纷歧较着,预支费、客单价下、结果也纷歧肯定,并且当时候互联网借出提高,以是它的进进门坎很下,贩卖易度也十分年夜,对团队攻脆才能要供很下。那时分便需求全部团队互相协助、分享、鼓舞,不然很易走下来。包罗「政委」系统也是让各人凝集起去的办法。阿里有情有义的文明正在全部团队中的确阐扬了很年夜的代价,但我纷歧以为它是逐个个遍及的、须要的纪律。它只是逐个个小办法论,办法论有巨细,更主要的是,从业务素质来考虑。正在阿里,我本人纷歧太到场内里的圈子,挨牌挨麻将散会也比力少。有情有义是好的,可是那个更多是办理职员的小我私家气势派头,或道是阿里谁人阶段的业务特性招致有那种气势派头的人稀度下逐个些。张鼎:是否是开创人便充任了「政委」的脚色呢?干嘉伟:看您怎样界说。办理职员必定要懂 HR,那是根本常识。有的开创人战公司下管以为公司文明缺了甚么或是需求挨制逐个个如何的团队,便得找 HR ,那实在是曲解

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